Vendre ses vêtements au kilo ou à la pièce : que sortir du sac avant la pesée ?

Vendre ses vêtements au kilo vide une armoire en un après-midi, mais rapporte très peu. Le tarif français le plus clair que nous ayons trouvé est celui de Fringokilo, 1 € le kilo en 2023, et le marché a reculé depuis. Une balance ne voit ni la marque ni l’étiquette : sortez d’abord du sac tout ce qui a de la valeur. À ce tarif, une seule pièce vendue 10 € rapporte autant qu’un sac entier de 10 kg.

Ce guide s’adresse à celles et ceux qui ont un sac plein et un après-midi devant eux. Il montre ce que les acheteurs ont réellement publié, explique pourquoi le chiffre est si bas et propose un tri de dix minutes avant la pesée. Pour les applis et les boutiques une par une, voyez notre guide où vendre ses vêtements.

En un coup d’œil : ce qu’un kilo a rapporté

Tarifs publiés, chacun avec sa date. Ce sont des exemples, pas une moyenne du marché. Conversions au taux BCE du 30 octobre 2026. Les tarifs changent : demandez à l’acheteur.

Qui	De quoi il s’agit	Tarif publié	En euros	Date
Fringokilo (France)	Rachetait des colis envoyés par Mondial Relay	1 €/kg par virement, après contrôle qualité	1 €/kg	Septembre 2023
Vintik, Huy (Belgique)	Friperie vintage, rachat en boutique	10 €/kg, selon sa gérante ; « plus c’est rare, mieux c’est »	10 €/kg	Juin 2025
Cash In Clothes, Wrexham (Royaume-Uni)	Paie les particuliers	5 £ en espèces pour 10 kg ; 10 £ en bons d’achat	0,60 €/kg en espèces ; 1,20 €/kg en bons	Mars 2022
King Family, Himeji (Japon)	Rachat en magasin	50–150 ¥/kg si revendable ; 1 ¥/kg pour le recyclage	0,28–0,85 €/kg ; moins de 1 centime	Octobre 2025
Collecte à domicile (Corée du Sud) : 헌옷픽업, 헌옷캐시	Tarifs affichés par les entreprises sur leur profil	De 200 à 400 ₩/kg	0,13–0,27 €/kg	Octobre 2026
Marché allemand (négoce, pas les particuliers)	Prix à la tonne des vêtements collectés	10–30 € la tonne, selon « divers calculs » cités par Utopia	0,01–0,03 €/kg	Octobre 2025

À comparer avec ce que paient les clients au poids : Fringokilo vendait 20 € le kilo (septembre 2023), Vintik 25 € le kilo (juin 2025) et Rethink Vintage, à Madrid, 35 € le kilo (octobre 2024). L’écart, c’est le tri : quelqu’un choisit les bonnes pièces et les revend au kilo vingt fois plus cher ou davantage.

Deux précautions de lecture. Le site de Fringokilo montre aujourd’hui des lots de vendeurs et aucun tarif de rachat : cette ligne relève de l’histoire. Et les 10 € de Vintik, rapportés par L’Avenir, ne sont pas le prix d’un sac mélangé : c’est une boutique qui cherche du vintage pour le revendre elle-même, et nous n’avons pas pu confirmer que ce tarif tient toujours. Le 31 octobre 2026, nous n’avons trouvé aucun tarif actuel publié par un acheteur en France.

Pourquoi le tarif est si bas, et baisse encore

Un acheteur au poids ne paie pas vos vêtements. Il paie un lot mélangé qu’il doit trier, et l’essentiel de sa valeur tient aux quelques pièces revendables. Selon Stiftung Warentest, à peine plus de la moitié des vêtements collectés conviennent au marché de l’occasion ; le reste part en chiffons ou à l’incinération.

Or la filière va mal. En octobre 2024, la fédération européenne du recyclage EuRIC a déclaré que depuis le printemps 2024, le prix des vêtements d’occasion triés ne couvrait plus les coûts de traitement. En France, le soutien à la collecte et au tri a été porté à 268 € la tonne pour 2026, au lieu des 228 € prévus, afin d’éviter des faillites en chaîne ; plus de 60 % des textiles collectés sont exportés, surtout vers des marchés africains saturés. En janvier 2026, le président de la coopérative milanaise Vesti Solidale a confié au journal Il Post que la valeur de ce qu’elle collecte avait chuté de 40 %. Les anciens tarifs sont donc sans doute généreux : tenez un chiffre publié pour un maximum, tant que l’acheteur ne l’a pas confirmé.

Le calcul qui tranche

Pas besoin d’argus. Un seul chiffre compte : ce que rapporte le sac.

Pesez-le sur votre pèse-personne : montez avec le sac, puis sans, et faites la différence. Multipliez par le tarif de l’acheteur. À 1 € le kilo, le chiffre de Fringokilo :

Sac ou pièce (poids donnés en exemple)	Au poids, à 1 €/kg	Autant que vendre la pièce à
Sac de 10 kg	10,00 €	10 €
Blouson en cuir de 1,5 kg	1,50 €	1,50 €
Manteau en laine de 1 kg	1,00 €	1 €
Sweat de 300 g	0,30 €	30 centimes

Les poids sont des exemples, utilisez les vôtres. Le raisonnement tient à n’importe quel tarif réaliste : pour une pièce seule, le poids rapporte des centimes, et presque n’importe quelle vente fait mieux. Sur Vinted, Leboncoin avec la Transaction sécurisée et eBay.fr, le vendeur particulier ne paie aucun frais, comme le montre notre guide des frais vendeur : le prix de vente vous reste. Reste à savoir quel prix mettre sur Vinted pour que la pièce parte.

Le vrai coût, c’est votre temps. Fixez-vous donc un plancher. Nous conseillons 5 € : si une pièce peut vraisemblablement se vendre à ce prix, elle sort du sac. Pour le vérifier, suivez notre méthode pour fixer le prix d’un vêtement d’occasion. Pour les pièces correctes que vous n’avez pas envie de mettre en ligne, le dépôt-vente paie à la pièce vendue, pas au poids : il garde une commission, mais c’est souvent une meilleure sortie que la balance.

Que sortir du sac en premier

Videz le sac et regardez les étiquettes, pas le tissu. Comptez une dizaine de minutes par sac.

1. Étiquettes anciennes. Étiquettes tissées, « Made in France » ou « Made in USA » sur des marques qui fabriquent aujourd’hui ailleurs, noms de boutiques ou de marques inconnus. Notre guide pour savoir si un vêtement est vintage montre les indices qui comptent.
2. Jeans. Levi’s, Lee et Wrangler, surtout avec d’anciennes étiquettes, à vérifier avec notre guide pour dater un Levi’s. Ils sont lourds, donc flatteurs sur une balance, mais ils valent bien plus à la pièce.
3. Cuir, daim et peau lainée. Parmi les pièces les plus lourdes du sac, et les plus mal payées au poids.
4. Vraie fourrure. Jamais au kilo. Notre guide sur la valeur d’un manteau de fourrure explique ce qu’elle vaut, comment reconnaître l’espèce et où la vendre ; Vinted ne l’accepte pas.
5. Maillots de foot et vêtements de sport. Les survêtements et maillots des années 80 et 90 ont leurs collectionneurs. Avant de mettre un maillot en vente, vérifiez-le avec notre guide pour reconnaître un faux maillot de foot.
6. Laine, cachemire et soie. Lisez l’étiquette de composition. Une bonne fibre naturelle fait souvent la différence entre un manteau qui part et un manteau qui reste.
7. Marques connues en bon état. Tout ce qu’on cherche par son nom, de l’outdoor aux créateurs.
8. Tout ce qui est neuf avec étiquette. Même les marques ordinaires se vendent quand la pièce n’a jamais été portée.
9. Les ensembles. Des vêtements d’enfant de la même taille peuvent se vendre en lot, là où une pièce seule ne partirait pas.

Gardez ce que vous n’arrivez pas à situer. Regardez-le à tête reposée, ou cherchez ce nom parmi les objets vendus sur eBay. La page des guides en dit plus sur la datation et l’estimation.

Avant de vendre le reste au poids

Ce qui reste, c’est ce pour quoi les acheteurs au kilo existent. Posez ces questions au téléphone d’abord :

• Quel est le tarif du jour ? Les chiffres publiés vieillissent vite.
• Y a-t-il un minimum ? Un service coréen affiche 15 kg ; beaucoup ne se déplaceront pas pour un seul sac.
• Espèces, virement ou bon d’achat ? À Wrexham, le bon d’achat valait le double des espèces. Ça ne vaut le coup que si vous l’utilisez vraiment.
• Que refusez-vous ? Les vêtements mouillés, sales ou déchirés sont en général refusés ou payés au prix du chiffon.
• Qui pèse ? Demandez à voir le poids avant d’accepter. Si vous envoyez un colis, demandez ce qui se passe quand le contrôle qualité écarte une partie du carton. Sacs et cintres pèsent : retirez-les si seuls les vêtements sont payés.
• Vous rachetez vraiment ? « Friperie au kilo », « vente au kilo » et « kilo shop » désignent le plus souvent des lieux qui vendent au poids aux clients. Ce sont eux qui ressortent surtout quand on cherche « vente vêtement au kilo » suivi d’une ville.

Si personne n’en veut

Une partie du sac ne se vendra à aucun prix. Les vêtements propres et portables peuvent aller dans une boutique solidaire ou une borne de collecte. Mais une borne n’est pas une poubelle : un collecteur belge qui a cessé son activité en décembre 2025 expliquait qu’environ 20 % du contenu de ses conteneurs étaient des déchets, pour un coût allant jusqu’à 10 000 € par mois. Les textiles très tachés, mouillés ou usés vont là où votre commune l’indique.