Vender roupa por quilo, por lote ou por peça: o que separar antes

Vender roupa por quilo é o jeito rápido de esvaziar o guarda-roupa e o pior jeito de ganhar com ele. Em 31 de outubro de 2026 não achamos comprador brasileiro que publique preço por quilo: aqui, o caminho comum é o brechó que compra por peça ou por lote. A referência mais clara vem de fora, cerca de R$ 3,64 o quilo (Reino Unido, março de 2022, convertido). Separe primeiro o que tem valor: uma peça vendida por R$ 35 rende o mesmo que um saco de 10 kg.

Este guia é para quem tem um saco cheio e uma tarde livre. Mostra o que compradores já publicaram, explica por que o número é baixo e traz uma triagem de dez minutos para fazer antes de aceitar qualquer oferta. Para ver os marketplaces e brechós em si, leia onde vender roupa usada.

Resumo: quanto já se pagou por quilo

Valores publicados, cada um com sua data. São exemplos, não uma média de mercado. Reais convertidos pelas taxas do BCE de 30 de outubro de 2026. Valores mudam, então pergunte ao comprador.

Quem	O que é	Valor publicado	Cerca de	Data
Cash In Clothes, Wrexham (Reino Unido)	Paga pessoa física	£5 em dinheiro por 10 kg; £10 em vales	R$ 3,64/kg em dinheiro	março de 2022
Fringokilo (França)	Comprava pacotes pelo correio	€1/kg por transferência	R$ 6,07/kg	setembro de 2023
King Family, Himeji (Japão)	Compra na loja	¥50–150/kg se dá para revender; ¥1/kg só para reciclagem	R$ 1,73–5,18/kg; R$ 0,03/kg	outubro de 2025
Coleta em domicílio (Coreia do Sul)	Valores postados pelas próprias empresas no Daangn	₩200–400/kg	R$ 0,81–1,63/kg	outubro de 2026
Mercado alemão (atacado, não pessoa física)	Preço por tonelada de roupa coletada misturada	€10–30 a tonelada, “segundo vários cálculos” (Utopia)	R$ 0,06–0,18/kg	outubro de 2025

Não há linha brasileira porque não achamos valor verificável: preços de fardos e de anúncios ficaram de fora de propósito, já que mostram o que o comprador paga, não o que você recebe. O site da Fringokilo hoje mostra lotes de vendedores, sem valor de recompra, então trate essa linha como histórico.

Para comparar, o que o consumidor paga por quilo: a ModaKilo cobrava de R$ 160 a R$ 180 no básico e até R$ 350 na linha premium (setembro de 2025); uma loja no centro de São Paulo cobrava R$ 25 pela coleção antiga e R$ 50 pela atual (maio de 2022); e a Rethink Vintage, em Madri, €35, cerca de R$ 212 (outubro de 2024). Essas lojas vendem, não compram, e o dono do Bazar Hamuche conta que o formato começou para escoar estoque parado. Na Europa, a diferença entre o preço pago e o cobrado é a triagem: a Fringokilo pagava €1 e vendia a €20.

Por que o valor é tão baixo e continua caindo

Quem compra por peso não está pagando pela sua roupa. Está pagando por um lote misturado que precisa separar, e quase todo o valor está nas poucas peças que dá para revender. O resto vira exportação barata ou pano de limpeza. Segundo a Stiftung Warentest (maio de 2025), pouco mais da metade da roupa coletada serve para o mercado de usados.

Na Europa, esse comércio vai mal. Em outubro de 2024, a federação de recicladores EuRIC afirmou que, desde a primavera europeia daquele ano, os preços das peças usadas já triadas não cobrem o custo do processamento. Em janeiro de 2026, o responsável pela cooperativa Vesti Solidale, de Milão, disse ao Il Post que o valor do que coletam caiu 40%. A França elevou o apoio às empresas de triagem para €268 por tonelada em 2026, justamente para evitar falências. São dados europeus, mas o raciocínio vale aqui: trate qualquer valor antigo como teto até o comprador confirmar.

A conta que resolve

Você não precisa de tabela de preços. Precisa de um número só: quanto o saco paga.

Pese o saco na balança do banheiro: suba com ele, depois sem ele. Multiplique pelo valor por quilo. Se o brechó fizer uma oferta pelo lote, faça o contrário: divida a oferta pelo peso e você saberá quanto ele pagou por quilo. Use R$ 3,50 como exemplo, próximo do valor britânico convertido. É uma hipótese para a conta, não um preço brasileiro.

Saco ou peça (pesos de exemplo)	Por peso a R$ 3,50/kg	Igual a vender uma peça por
Saco de 10 kg	R$ 35,00	R$ 35
Jaqueta de couro de 1,5 kg	R$ 5,25	R$ 5,25
Casaco de lã de 1 kg	R$ 3,50	R$ 3,50
Moletom de 300 g	R$ 1,05	R$ 1,05

Os pesos são exemplos, use os seus. O resultado vale para qualquer valor realista: numa peça só, o dinheiro por peso são moedas, e quase qualquer venda ganha dele. Na OLX, vender com pagamento online não tem taxa, salvo o frete grátis, como mostra o guia de taxas do Enjoei, OLX e Mercado Livre. No Enjoei e no Mercado Livre, considere a comissão antes de comparar.

O custo real é o seu tempo, então defina um piso. Uma regra prática nossa é R$ 30: se a peça pode vender por isso, sai do saco. Se ela é boa e você tem pouco tempo, a Repassa faz o anúncio por você (regras no guia onde vender roupa usada). Para chegar a um preço por peça, siga como precificar roupas usadas para vender.

O que separar primeiro

Vire o saco e olhe as etiquetas, não o tecido. Um saco leva uns dez minutos.

1. Etiquetas antigas. Etiqueta bordada, “Made in USA” em marca americana, marcas brasileiras dos anos 80 e 90, como Zoomp e Company, ou um nome que você não reconhece. O guia como saber se a calça Levi’s é original mostra o tipo de pista que importa.
2. Jeans. Levi’s, Lee e Wrangler, principalmente com etiqueta antiga. Pesam bastante, então parecem bons na balança, e mesmo assim valem muito mais separados.
3. Couro e camurça. Estão entre as peças mais pesadas do saco e entre as mais mal pagas por peso.
4. Pele verdadeira. Nunca por quilo. O guia casaco de vison: preço explica quanto vale, como identificar e onde vender; a Etsy não aceita.
5. Camisas de time e roupa esportiva. Camisas e agasalhos dos anos 80 e 90 têm colecionadores. Antes de anunciar, confira se a camisa de time é original.
6. Lã, cashmere e seda. Leia a etiqueta de composição. Fibra natural boa costuma separar o casaco que vende do que encalha.
7. Marcas conhecidas em bom estado. Tudo que as pessoas procuram pelo nome, de marcas esportivas a grifes.
8. Peças sem uso com etiqueta. Até marca comum vende quando a peça é nova.
9. Conjuntos. Roupa infantil de um tamanho só pode vender em lote na OLX, mesmo quando uma peça sozinha não venderia.

Guarde o que você não conseguir identificar. Olhe de novo, ou pesquise o nome em vendas concluídas. Mais guias de datação e preço estão na página de guias.

Antes de vender o resto por lote

O que sobrou é para isso mesmo. Ligue antes e pergunte:

• Vocês compram ou só consignam? Na consignação, você só recebe quando a peça vende.
• Pagam por peça, por lote ou por quilo? E qual é o valor de hoje? Valores antigos envelhecem rápido.
• Tem mínimo? Uma coleta coreana pede 15 kg, e muita gente não busca um saco só.
• Dinheiro ou crédito na loja? O comprador de Wrexham pagava o dobro em vales. Isso só compensa se você for usar.
• O que vocês recusam? Roupa molhada, suja ou rasgada costuma ser recusada ou paga como trapo.
• Posso ver a pesagem? Se a conta for por peso, veja o número antes de aceitar. Sacos e cabides pesam, então tire-os se só as roupas contam.
• O que acontece com o que vocês não quiserem? Combine antes se você leva de volta. O brechó que compra tende a escolher poucas peças do lote.

Cuidado com a busca: “roupa por quilo” traz principalmente lojas que vendem por peso ao consumidor. Se você busca quem paga, procure “brechó que compra roupas usadas” e o nome da sua cidade.

Se ninguém quiser pagar

Parte do saco não vende por valor nenhum. Roupa limpa e em condição de uso pode ir para doação. Só não use a doação como lixeira: uma organização belga que parou de coletar em dezembro de 2025 disse que cerca de 20% do que recebia nos contêineres era lixo, a um custo de até €10.000 por mês (cerca de R$ 60.700). Peças muito manchadas, molhadas ou gastas vão para onde a coleta do seu município orientar.